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技校30个专业 技校怎么招生

日期:2024/06/08 10:05作者:

一、技工学校如何招生

1、还有招生老师以为,招生就是怎么介绍学校。

2、对于他们来讲,招生简章发完,招生流程就走完。

3、今天讲讲,实践录招生四部曲,第三步锁客。

4、很久以前,在我还是一个招生新手的时候,我在地州做家访,同时开始做网络引流。

5、聊了几天以后,开始邀约看学校,这个学生还约了他的两个哥们。

6、我让学生来看学校要提前一天通知我,并且买了车票以后,给我拍照。

7、当他把车票照片给我了以后,我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。

8、于是,我暂时中断了家访工作,我从地州出发,赶到省会的火车,提前一天到火车站等学生。

9、你也知道,火车站的吃住都很贵,再加上那时候又没有多少积蓄。

10、我那天在车站旁边订了一个住宿,50块钱。

11、小旅馆的环境很糟糕,只能放下一张床,墙壁还是用木板隔开的,非常燥热,晚上蚊虫叮咬,再加上一次就要来三个学生,心情非常紧张,失眠了一整个晚上。

12、到了第二天早上8点开始,每半个小时我就给学生发一条消息,都没回复,打了电话也没回复。

13、由很高的期望变回失望,这一次邀约非常痛苦。

14、我想了很多种可能性,但是就是不确定是哪一种情况。

15、这是为什么呢?我百思不得其解。

16、几个月以后,学生也开学了,我想了很多办法跟学生再次取得了联系。

17、我用另外一个身份,跟学生聊天,并且顺利的约见了学生,进行了面对面的交流。

18、学生告诉我,他们三被其他老师带进了学校报名了。

19、于是我开始研究锁客,避免了自己的学生被别人挖走。

20、特别是进入招生高峰期以后,在互动中就要立刻介入锁客的内容。

21、那么就总结了招生邀约工作的重点:

22、第一,是要把客气度有互动的学生锁住,不要让他跑掉,还有家长,特别是已经约了时间的,要重复锁客动作。

23、第二、没有互动的把互动提提起来。

24、第三、竞争非常强的,要适当放一放,第四个已经报了名的,我建议是直接放掉。

25、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

26、那么如何顺利地走完上面过程呢?

27、因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。

28、导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。

29、那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?

30、当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

31、进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。

32、这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。

33、很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。

34、这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。

35、跟十五六岁的孩子聊天,亲昵度聊出来了,他能给你再介绍两三人。

36、实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。

二、技校怎样招生

1、招生10年了,招生最值得研究的就是两个点。

2、在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。

3、发资料给家长后,就没有回音了。

4、建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。

5、有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。

6、说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。

7、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

8、那么如何顺利地走完上面过程呢?

9、因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。

10、导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。

11、那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?

12、当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

13、进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。

14、这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。

15、很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。

16、这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。

17、如何建立自己的攻心话术系统呢?

18、实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。

三、技校怎么招生

先讲有一个策略、有两个技巧,在电话招生中的运用:

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行,同时联系着学生家长,他们选择跟我们报名,而不是其他人,是因为信任我们,这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说,成交是我们和学生家长之间,相互选择的结果。

也就是关于地区的筛选,通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现,有些地区的家长加联系方式非常容易,说话也非常客气,特别是已经出现成交的地区,就说明这个地区的竞争弱一些,作为重点跟踪。

能考上高中的孩子,家长都会让孩子去上高中,分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长,直接放弃。

说话非常不客气的家长,直接放弃。

一遍一遍的筛选,重点跟踪那些要来上学的孩子,应该说是要来上职业学校的孩子。

通过筛选,我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐,招生的竞争非常激烈,招生的本质就是抢学生。

每一个学生,每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师,而来选择我们,这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略,是我们对于家长的筛选,信任推进,是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式,是坐实【在校老师】的身份,现在很多的招生同行,我觉得,他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂,一个师者形象的灵魂。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才,给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找,成绩差的孩子都有两个痛点:一是叛逆,二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子,10多年的艰酸苦楚,一掏出来,也就走心了。

九步锁客,主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了,一个学生或者家长,要让他们配合一下咱们的招生工作,容易吗?

跟您呀,聊得也非常开心,也说得来。

我能感受到,你非常爱你的孩子,也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作,也不容易,不但要进行日常教学,新生开学季,还有招生任务。

我也知道,招生的竞争非常强,也有很多招生老师给你们打电话,跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额,那就太好了,反正呢,对你们来讲,找谁到学校报名,都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示,也是九步锁客中的初步。

注意,一定要暗示家长,否则,你一个老师身份,跟家长聊天,你越热心,家长越觉得莫名其妙。

你以为是生物学那个器官——心脏?

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

就是人的感觉,你给家长学生的感觉舒服,自然被家长学生选择!

脑子只判断对错,但是,感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈,招生的本质就是抢学生,所以我们有了九步锁客。

实践录:招生笔记,9年打磨,3年整理。

四、技校招生的好方法是什么

1、在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。

2、发资料给家长后,就没有回音了。

3、建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。

4、有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。

5、说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。

6、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

7、那么如何顺利地走完上面过程呢?

8、因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。

9、导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。

10、那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?

11、当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

12、进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。

13、这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。

14、很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。

15、这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。

16、如何建立自己的攻心话术系统呢?

17、实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。

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